今年以来，受全球疫情以及世界经济低迷影响，中国外贸特别是出口遭受到了严峻的挑战，“外需走弱、订单不足”成为不少外贸企业面临的一大难题。记者在采访中了解到，针对订单不足这一难题，政府、企业积极应对、“对症下药”。

　　近期，在外贸大省广东、浙江等地，外贸企业通过商务包机的形式，主动出击找订单、寻商机。

　　近日，2020年以来广东省首个由政府带队、组织企业家出境开展交流活动的经贸代表团从佛山出发，赴波兰、德国和匈牙利开展经贸交流活动。本次经贸代表团共计44人，他们纷纷表示，希望通过这次欧洲行，为企业开拓海外市场。

　　广东某企业负责人 丁小江：我们是做清洁能源供暖设备的，欧洲的能源危机以后，我们行业的产品现在在欧洲很火爆，利用这次机会，我相信一定会有很大的收获。

　　而在浙江宁波，继全国首架拓市场商务往返包机后，在近日组织召开了“百团千企万人”拓市场促招引行动动员会，将在明年4月前力争组织赴境外拓市团组超过100个，企业超1000家，出境人员超1万人，以更大范围更大力度帮助企业抓住时机走出去拓市场。

　　宁波市商务局副局长 韩隽：鼓励企业早出去、快出去、多出去，去稳订单、去拓市场、去增信心、去促项目。

　　截至目前，宁波市已组织商务包机2批8班次，累计服务外贸人员600人次，完成订单额20亿美元。下一步，宁波市展览公司将组建167个参展团，赴美国、德国和日本等23个国家（地区），参加第八届沙特中国品牌商品制造展、第十三届中国（阿联酋）贸易博览会等100场国际知名展会；84个企业团将赴亚洲、欧洲、美洲等地拜访客户。

　　宁波市外贸服务中心有限公司招商部经理 池俏瑜：这次沙特展，我们一共是组织了四十余家企业，其中有十六家企业是亲自赴沙特参加实体展；还有部分的企业是通过线上的代参展模式参加。

　　宁波某企业业务经理 王佳能：由于公司定下的目标，需要每年完成25%到30%的营业额增长，那么我们就迫切地需要去拓展新市场。这次中东的迪拜展就是一个很好的机会，让我们有机会走出去，更好地了解市场。

　　今年以来，我国出口商品结构持续优化，记者在出口商品中，发现了这样一个小众商品，这三年来出口增长相当惊人，那就是以永生花为代表的干花制品，今年以来，出口额同比增速一直在40%以上，远超鲜花出口。这个小众商品为什么能在出口商品中一枝独秀？记者来到了我国花卉大省云南。

　　云南某花卉企业负责人周必良告诉记者，鲜花在经过脱水、脱色、染色等一系列处理后，就能“变身”成永生花，色泽、形状和手感二者几乎一样，最长能保存5年。这样的新鲜事物最早兴起于国外，需求旺盛。看到这个商机后，周必良的企业也做起了这个小众商品的生意。

　　然而，全球新冠肺炎疫情的暴发，让永生花这个行业遭遇了危机。在最低谷的时候，周必良企业的库房里堆满了存货，营业额从每月100多万元掉到了二三十万。

　　企业要生存，周必良开始观察疫情下催生的市场新需求，“居家经济”的逐渐兴起，让他们第一时间调整了产品定位。

　　云南某花卉企业负责人 周必良：其实很多产品如果说一味地去定位高端，可能在市场上就会更容易受阻，现在我们会把方向更多去瞄准大众的消费群体。

　　云南某花卉企业设计总监 许朵：我们现在多转向一些居家化的产品，一些小摆件、挂件还有一些DIY（自制）的材料包。

　　换产品，拓市场。居家类的新产品一下子就拓宽了海外市场对永生花的需求。因为疫情，不能见面就视频通话；拓展国外客商，就靠直播带货。这一步步走下来，企业再次回到正轨。

　　某花卉企业负责人 周必良：从产品研发，我们加入很多中国元素的产品，东南亚市场的反响，都相对比较好。进入8月份以来，欧美订单也逐渐进来了，今年我们突破3000万元的大关是没有太大问题的。

　　卡塔尔世界杯正在如火如荼地举行，从比赛球场到电力保障，再到球迷村的集装箱房屋，“中国制造”都为世界杯提供了有力支持。“中国制造”在世界杯上大放异彩，借助世界杯的溢出效应，中国外贸企业也在加速出海。

　　在一家位于广东江门的集装箱生产企业，目前这里10条生产线马力全开，正在赶制一批出口到几内亚的集装箱。同时，这家企业还有其他五、六份海外订单，也在加班加点的生产中。而这几份订单的签订，得益于前不久这家企业拿到的世界杯订单。

　　某移动房屋科技有限公司负责人 叶熠铠：我们这边供的（集装箱）模块全部都是给球迷住的，在4天的时间内完成了打样，24天就把2000套的集装箱交付出去了。之后在很短的时间内，我们就获得了澳大利亚和几内亚的订单，他们也是看到了我们世界杯的集装箱供应能力和工艺制造水平。

　　与此同时，世界杯的举行，也带火了国内的足球加工业。近日，江苏南通海门区的20多家足球加工企业接到的生产订单达到高峰，超1000万个足球卖到世界各地。

　　跨境电商平台后台显示，世界杯期间带动了中国相关产业的出口，例如运动球服、工艺品、喇叭、酒店用品等相关产品的交易量增长较大。

　　某跨境平台粤西区域经理 吴仕丹：很多国外买家的需求是，用更优势的价格买到更加优质的产品。你的产品质量要有确定性，你的交付要有确定性，你的履约要有确定性，你的服务要有确定性。中国由于制造的供应链的优势，能够满足这些所有买家这样的诉求。

　　今年以来，从国家到地方积极出台了多项举措，促进跨境电商、海外仓等外贸新业态新模式创新发展，政策效能的持续释放，也为我国外贸高质量发展提供了源源不断的新动能。

　　海外仓是新型外贸基础设施。在辽宁，当地政策资金双管齐下，鼓励企业扩建海外仓。沈阳一家技术、工程出口企业，今年大量新建的海外仓，让企业能够在海外市场及时为客户提供保质保量服务的同时，确保工期按期履约。

　　沈阳某企业国际事业部总裁 魏振宇：尤其在疫情防控期间，海外仓的设立发挥更大的作用，不仅解决了我们在生产环节的诸多问题，而且把海外仓的设立推广到全世界。

　　辽宁省商务厅外贸促进处处长 隋野脱：加大对外贸新业态新模式的政策支持力度，推动辽宁企业在境外建设99个海外仓，通过各类通道和平台建设助力企业抢抓订单，多元化开拓国际市场。

　　而在河南保税物流中心全国首开国际TIR卡班，也就是“卡车航班”，相当于用卡车的价格实现了接近航空运输的效率。货车凭一张单据可以在60多个国家畅通无阻，今年以来国际TIR卡班发车3200余辆；河南保税物流中心还在纽约、洛杉矶、芝加哥等地成立海外仓，提供全球化“门到门”服务；开通海上班列运输，为园区企业提供多元化国际物流通道。截至目前，累计跨境电商进出易额突破200亿元，提前完成年度目标任务。

　　上海某国际贸易有限公司河南分公司经理 魏书文：河南保税物流中心在跨境电商创新方面始终走在全国前列，再加上多元化的国内国际的物流运输，确保了货物的时效。

　　不仅如此，近期我国外贸创新平台相继扩围，进一步激发外贸“新活力”。新增8个市场采购贸易方式试点；增设29个国家进口贸易促进创新示范区。不久前，我国批复同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。此次扩围后，我国跨境电子商务综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份。太阳2